[竞争性谈判]经营管理模拟实训平台(2010-0373)

产品名称

数量

技术参数

经营管理模拟实训平台

*项

*、教学软件方面

*、软件为最新企业版软件；在企业中有广泛应用。

*、系统架构遵循微软******* ***框架结构，基于*层结构组件技术，支持客户端、中间层、数据库层分开安装。（注：供应商需要提供公开的宣传资料作为依据）

*、具备多语言版本。

*、多年数据可储存在同*数据库中。

*、模拟实训方面

*、生产商所提供教具被应用于由教育部本部直属单位举办全国性的模拟对抗或创业大赛。

*、支持*/*架构，能在局域网和互联网上应用。

*、采用** *** ****** ****/****数据库系统。

*、能支持多个老师同时开课、同时授课；根据需要扩展到数*人到上千人同时教学或竞赛。

*、完全采用小组对抗竞争的方式模拟实战。

*、组成模拟公司的学生能模拟分为多个管理角色。

*、系统构成：

（*）经营之道(网络版***点)：企业运营电子对抗系统模拟实训功能要求

产品技术功能及要求:

*、兼容******系列系统软件；*、最新版本，技术成熟，稳定性强，具有*定抵御病毒能力；*、在全国比赛中成功应用过；*、所有业务操作均在电脑上完成；*、采用*****动画。（必须提供此软件的截图）

产品业务性功能:

*、产品总业务要求

（*）企业运营模拟系统能提供*个模拟的市场环境，参加训练的所有学生分组组成多家企业，并在*个共同的环境下相互对抗竞争，让学生在真实的环境下模拟运营*家企业；

（*）学生可分角色（总经理、生产总监、营销总监、财务总监等角色）完成企业发展中的战略、财务、营销、渠道、生产、研发等各个方面业务，体验企业经营和团队配合；

（*）最终通过平衡计分卡的综合评价标准来全面衡量模拟企业的经营绩效；（必须提供此软件的截图）

（*）教师端可查看、停止、删除学生端，运行过程中可随时调整小组数量及相应的市场环境；（必须提供此软件的截图）

（*）整个系统包括服务器程序、教师端程序、学生端程序等部分，教师和学生均可以通过局域网或互联网连接服务器使用；（必须要求提供现场演示并提供此软件功能的截图）

（*）系统总体功能：过程自动记录、数据实时生成、学生角色分工、数据备份恢复。（必须提供此软件的截图）

*、模拟企业环境

（*）模拟数据：系统中使用的数据单位应与实际企业中*致。包括：货币单位使用“人民币元”，原料和产品数量单位使用“箱、件、套”等。

（*）价格影响：各个企业可以根据市场供求关系及企业产量来决定产品报价的高低，价格不同对企业获取的订货数量有着不同影响，不能简单的根据报价高低来决定订单数量。

（*）广告影响：各个企业可根据市场供求关系及企业产量来决定广告投放的多少，广告投放金额不同对企业获取的订货数量有不同影响，不能简单根据广告投放多少来决定订单选择或订单数量。

（*）客户需求：应有客户需求分析及特性设计，各企业的产品在设计上与客户需求是否贴近对客户采购各企业的产品数量有*定的影响。

*、学生端程序功能

（*）参加训练的学生通过学生端程序登录使用。

（*）学生端程序的主要功能应包括：

战略规划：****分析；企业战略规划；战略执行；竞争评估；平衡计分卡，根据平衡计分卡改进企业绩效。

市场营销：市场分析；市场预测；营销策略制订；细分市场策略；营销组合；定价策略；广告宣传策略；新渠道开拓与营销渠道网点建设；了解价格、广告、设计、渠道等和产品销量之间的弹性关系，调整行销策略；根据顾客反馈、竞争者行为，调整经营决策。

生产制造：投资回报分析；产能规划决策；生产的成本、效益分析；匹配产品设计、市场需求、营销策略和设备产能间的关系；库存管理。

财务管理：透彻理解*大报表及其和企业运营的关系；现金流管理；成本分析与控制；财务分析、评估企业绩效；预编财务报表，规划企业的未来经营决策；编制预算，有效展开企业整体决策目标；预估资金需求，评估各筹资方式的资金成本；制定投资计划，评价决策效益。

研究开发：根据客户需求进行新产品研发与产品特性设计；产品生命周期分析；新产品开发可行性分析；产品投资回报分析；如何根据产品生命周期的变化调整企业经营策略。

团队管理：评估团队成员的技能和工作风格；分配组织职责和工作内容；协调各部门决策的制定和执行；沟通技巧与时间管理。

评分标准：平衡计分卡。评估全面，无人为干预或做假因素影响，确保模拟运营客观公平公正。

数据查询：能实时查询企业的各类经营状态，教师同时可以查询分组对比数据，实时了解所有小组经营进展情况。每季度运营结束时能实时查询到各小组经营绩效与排名情况。

（*）教师端程序功能：

基本功能：数据参数调整、运营进程控制、学生状态控制、经营状态查询、综合数据查询、财务报告、市场报告综合报告。

数据对比分析：要求能提供所有小组*大财务报表、市场表现以及各部门实时数据的对比显示功能，以方便对比各小组的经营情况；讲师端显示的数据要求能放大显示，以方便在投影仪上投出进行授课点评。

授课课件集成：能直接在模拟系统中集成教师授课的课件，以方便教师授课。

(*) 理财之道（网络版***点）：财务管理模拟实战电子对抗系统功能要求

产品技术功能及要求：

*采用**效果实景模拟，学生端：公司外部有学校、证券交易所、银行，公司内部配有：财务部、生产部、营销部、人力资源部、投资部。进行季度、公司现金余额实时可见，组内成员可对话。

*学生进入学习模块，可进行财务报表练习、成本分析练习、比率分析练习、杜邦分析练习、杠杆分析练习。其中成本分析练习中包括销售收入预测、盈亏平衡分析、本量利分析。

*进入学生端的财务部，功能区包括：决策内容、经营状况、财务报表、成本分析、报表分析、财务分析、投资分析、趋势分析等模块。可自动生成财务报表并进行分各项指标分析。所生成财务报表必含有利润表、资产负债表和现金流量表。

*教师端：可完全控制学生进度，其中功能区包括：系统参数设置、任务进度控制、公司经营状况、综合分析报告、综合分析图表、决策历史汇总、商业背景环境、关于理财之道等模块。其中系统参数设置必须含：学员分组管理、学员在线情况、基本环境设置、决策权限设置、市场订单设置、工人类型设置、厂房参数设置、设备参数设置、原料类型设置。对系统参数可进行调整，并可以保存并设置为模板。

* 系统可通过教师端设置，根据学生模拟经营情况，进行发行债券和股票。具体有债券中心和股票中心两大模块。其中债券中心包括发行债券和债券交易两个模块。股票中心包括发行股票、出售股票和股票交易*个模块。

*最新版本，技术成熟，稳定性强，具有*定抵御病毒能力；所有业务操作可以通过局域网或互联网连接服务器使用；兼容******系列系统软件。

注：以上带*每项必须分别提供软件截图，截图必须与所提供的产品完全*致。企业股票发行需要提供*张截图，截图的数据前后具有关联性。

产品业务性功能：

*、产品总业务要求

（*）供*个模拟的市场环境，参加训练的所有学生分组组成多家企业，并在*个共同的环境下相互对抗竞争，让学生在真实的环境下模拟运营*家企业；

（*）学生可分角色（财务经理、资金经理、投资经理、成本经理、财务助理等角色）全面体验企业从计划、创立、发展、成长的各个阶段；

（*）在整个实践训练过程中，学生将通过亲手编制模拟企业的财务报表，学习损益表、资产负债表和现金流量表的形成过程以及各个数据的因果关系；

（*）通过对公司的运营管理，理解财务分析、预算管理、成本控制、投资管理融资管理等财务管理知识与技能，体会公司从投入、产出到盈利的全过程，认识财务管理对企业绩效提升的重要作用；

（*）产品含有证券交易，可进行债券、股票的发行、出售和交易。（必须提供此软件的截图）

（*）产品含有财务报表学习模块。（必须提供此软件的截图）

（*）学生通过角色专有权限完成相关决策，没有决策权的学生在电脑上将不能进行决策录入操作。

（*）过程自动记录，学生的所有经营决策过程自动记录，能实时查询做过的所有操作，以及对系统中企业各部门数据的影响变化情况和现金实时余额。

（*）数据实时生成实时查询，学生在完成每*步决策操作后，能实时看到企业各项数据的实时数据情况，完成每*个经营周期后，能实时看到企业的所有财务报表、分析指标、市场份额、竞争对手资料等各项数据。所有历史数据要求能实时查询。

（**）对每个模拟企业最终采用平衡计分卡进行综合评价，系统自动生成平衡计分卡分数。评估全面，无人为干预或做假因素影响，确保模拟运营客观公平公正。

（**）模拟经营周期，能完成至少*个季度的经营周期。

*、学生端程序功能

（*）经营决策涉及企业财务管理的各个方面，并涵盖企业战略、营销、财务、生产等管理方面。同时，团队合作、沟通技巧、执行力等也是整个决策过程中至关重要的环节。

（*）学生端程序包括了背景资料、数据规则、实时状态、经营决策、数据分析等功能。各小组必须在规定的时间内，利用团队的力量，通过对本企业实时数据及竞争对手数据的分析，制订企业运营中的各项管理决策。

（*）学生端程序的主要功能应包括：

财务报表 包括：按照中国最新的企业会计准则设计的*张财务报表，并提供完整的报表填写生成练习，帮助训练学生全面掌握模拟企业的财务报表。认识企业业务活动在财务报表上的反应，建立企业业务活动与财务的关联，并掌握财务报表中各项目间的关系与含义，学习透过财务报表的数字了解企业的运营状况，发现运营中的问题，改进经营管理。

筹资管理 包括：系统中提供企业常见的筹资方法，包括公司自筹注册资金、风险投资、银行借等，公司经营在达到*定条件下（如连续*个季度盈利），公司可以申请上市，在模拟证券市场中对外发行股票。公司在*定条件下，还可以申请发行债券。所有模拟公司均可以自由购买发行在市场上的其他学生组成的模拟公司的股票或债券。

营运资金管理 包括：应收账款管理、存货管理、现金管理，学习营运资金的计算与分析方法。掌握主要的现金管理模型，熟悉主要的现金管理方法，掌握信用政策的具体内容及其变更时的评估方法，熟悉应收账款的日常管理方法，了解企业持有存货的动机和成本，熟悉存货的主要控制方法，熟悉商业信用的种类及其管理方法。

项目投资管理 包括：理解和掌握项目投资的基本原理和基本方法，掌握项目投资决策的*般程序，熟悉现金流量的估算方法，了解并掌握项目投资的风险分析方法，对企业运营中的各类生产设备投资进行分析与评估。

对外投资管理 包括：训练证券投资风险和收益的计量方法、债券和股票的估价方法、债券和股票投资决策的方法、证券投资组合的风险和收益、证券组合的投资决策方法。所有发行的股票价格将受企业的盈利能力、成长性、买卖情况等因素的影响。

财务预算 包括：学习了解财务预算的基本概念、作用和编制原则与步骤，掌握弹性预算、*基预算的编制方法。提供从现金预算管理到全面预算管理的规划与训练，通过预算编制，掌握现金预算和预计财务报表的编制方法。系统自动生成实际预算完成的数据，并在每季度末自动对预算完成情况进行对比分析。

成本控制 包括：系统能自动对所有生产制造过程中的成本进行分摊，自动分配计入到产品成本中。提供基本的财务成本计算与分析方法，辅助完成产品成本的综合计算与分析，学习基本的成本归类与分析控制方法。

财务分析 包括：系统自动生成偿债能力分析、营运能力分析和盈利能力分析*类*个以上常见的财务分析指标数据；能自动生成杜邦分析，提供本企业各阶段杜邦分析指标的对比，以及不同企业在同*阶段的杜邦分析对比；提供类似沃尔比重分析方法的综合财务评价分析体系，对企业经营情况进行综合评价分析。

税务知识 根据中国国内会计准则以及相关的税务法规，将增值税、营业税、所得税以及各项附加税等税务概念与知识全部融入到模拟企业中，使训练环境更贴近真实企业的运作管理。

企业管理决策 此外，由于完全采用分组模拟实战的方式，所有学生在相互对抗与竞争中生存与发展，整个训练平台还集成了企业战略、市场营销、生产制造、团队合作等方面的内容。并站点在企业运营管理的高度，跳出财务看财务管理的作用与价值，从而对财务有更深刻的认识与更具体的体验。帮助学生不仅掌握基本的财务知识与方法，同时更好的掌握财务管理的内容，提升运用财务改进管理、提升绩效的综合能力。

数据信息查询 学生可以通过学生端程序实时了解企业经营管理各个方面的

*、教师端程序功能

（*）主要供教师或裁判调整模拟参数、进行开课管理、控制上课进度、查询小组数据、分析点评成绩等使用。

（*）教师端程序的主要功能包括以下几大部分：

课程开课管理：对参加本课程的学生与小组信息进行管理，并进行开课设置与准备。

数据参数调整：教师在课前或课中可以通过教师控制程序方便地修改设置系统中的各项参数，

包括起始资金、订单规模、借款利率、各项费用、税率、罚金比例等等，系统能自动生成新的市场背景信息资料。所有数据规则从设置后开始自动更新生效并生动生成相关背景与规则资料，方便教师根据自己的教学需要进行个性化修改，满足不同专业学生、不同知识背景的授课需要。

运营进程控制：企业经营决策的进度由教师实时控制，只有教师发布了决策任务后学生才能看到任务内容并进行决策录入。教师未发布的任务，学生不能随意操作或提前决策。教师可以根据时间进展情况方便的调整授课进度，也可以让学生在课后通过网络连接系统完成数据分析与决策录入工作。

学生状态控制：能实时看到所有参加训练学生的连接状态，并能根据需要断开已经连接的学生电脑。能实时看到所有小组的连接状态，小组是否连机及任务是否完成能实时看到。

经营状态查询:所有小组的经营过程、经营状态、经营数据、经营绩效等资料均可以通过教师机实时查询，而无需到学生电脑上查询。

综合数据查询:在每*经营周期结束后，可以通过教师机实时查询到系统自动生成的所有小组的数据报表资料。包括： 财务报告：包括资产负债表、利润表、现金流量表，以及主要财务指标的数据，如毛利率、净利率、净资产收益率、资产负债率、存货周转率等等，并给出评分标准；同时系统中能自动生成所有财务指标及数据的各阶段变化趋势图形。

市场报告：系统自动生成各类市场报表，包括每个小组的各细分市场占有率、各细分市场的订货量、各细分市场的产品报价、各细分市场广告投放情况、各品牌产品的产品设计对比表等等。

综合报告：系统中有基于平衡计分卡的综合评价体系，能随时看到小组的综合评价分数。

数据对比分析：要求能提供所有小组财务报表、市场表现以及各部门实时数据的对比显示功能，以方便对比各小组的经营情况；教师端显示的数据要求能放大显示，以方便在投影仪上投出进行授课点评。

（*）营销之道（网络版***点）：营销流通教育模拟实训系统功能要求

产品技术功能及要求:

*、兼容******系列系统软件；

*、采用**效果实景模拟；

*、竞争对手分析。 学生端可在季度完在后查到其它小组产品设计、产品报价、产品定单等信息，供分析竞争对手。

*、最新版本，技术成熟，稳定性强，具有*定抵御病毒能力；

*、应用于教育部举办创业大赛竞技平台；

*、免费提供*-*人操作培训及软件使用期间研讨交流服务。

*、要求有出版社公开出版的教材，配合产品使用，供学校选择购买。

产品业务性功能:

*、产品总业务要求

（*）通过计算机仿真模拟的手段，模拟现实中企业营销流通的全过程；

（*）产品含有多种企业类型，并可自行设计模拟企业参数并保存为模板；

（*）学生可自行设计模拟经营产品的***。

*、营销计划业务要求

（*）学生将分组组建企业，并担任企业的营销负责人，体验并实战运用环境分析（****）、市场调研、需求分析、产品定位（***）、市场细分、营销组合（***）、营销计划执行与管理等营销理论，在市场竞争中努力战胜其他竞争对手，不断提升市场占有率，为公司创造最大的效益，通过在实战中学习和运用各种营销工具，提升分析问题与解决问题的能力。

（*）内置模块要求包括：企业营销管理中的分析决策：制订企业战略、分析市场环境、选择目标市场、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、国际市场营销策略、网络营销策略、服务营销策略。

（*）要求包含的理论知识结构包括：《管理学原理》、《企业战略管理》、《市场营销学》、《微观经济学》、《宏观经济学》、《运筹学》、《统计学》、《财务管理》、《消费者行为学》、《国际市场营销学》、《市场调查与预测》、《销售管理》、《品牌管理》、《推销与谈判技巧》、《市场营销策划》、《广告学》、《电子商务》等等。

（*）教师端程序的主要功能要求：

供教师设置背景环境、调整模拟参数、进行开课管理、控制上课进度、查询小组数据、分析点评成绩等使用。系统参数调整讲师在课前或课中可以通过讲师控制程序方便地修改设置系统中的各项参数与竞争模型，包括学生分组、市场背景、订单数量、借款利率、各项税费税率、罚金比例等等，方便教师根据自己的教学需要进行个性化修改，从而更好的满足不同专业学生、不同知识背景的授课需要。系统可将教师修改的背景保存成个性化模版。运营进程控制运营进程完全由教师端控制，并查看各小组的运营决策，整个运营包括至少*个经营周期，学生可以对企业所有部门的决策任务进行反复修改调整，并最终形成决策方案。学生状态控制教师程序能实时看到所有参加训练学生的连接状态以及小组的决策进展，并能根据需要控制所有学生或小组电脑的连接登录。以方便在小组或学生人数较多时进行控制和管理。系统自动评分在每*经营周期结束后应能立即生成所有小组的经营绩效，并按照平衡计分卡的方法自动生成所有参加训练小组的实时成绩及排名情况。

经营状态查询所有小组的经营过程、经营状态、经营数据、经营绩效等资料均可以通过教师机实时查询，方便教师实时掌握各小组的经营情况。综合数据查询在每*经营周期结束后，可以通过教师端实时查询到系统自动生成的所有小组数据报表资料，包括：

财务报告：包括资产负债表、利润表、现金流量表，以及主要财务指标的数据，如毛利率、净利率、净资产收益率、资产负债率、存货周转率等等，并给出评分标准；同时系统中能自动生成所有财务指标及数据的各阶段变化趋势图形。

市场报告：系统自动生成各类市场报表，包括每个小组的各细分市场占有率、各细分市场的订货量、各细分市场的产品报价、各细分市场的广告投放情况、各品牌产品产品设计对比表等等。

综合报告：系统中有基于平衡计分卡的综合评价体系，能随时看到小组的综合评价分数。

管理驾驶舱：通过仪表盘形式显示企业各方面的经营绩效。

数据对比分析要求能提供所有小组财务报表、市场表现以及各部门实时数据的对比显示功能，以方便对比各小组的经营情况，并进行数据的分析点评。

*、学生端程序的主要功能要求：

主要功能应包括：战略规划、市场营销、生产制造、财务管理、研究开发、人力资源管理、团队管理、数据分析、税务知识、日常事务。

历史决策提供时实的历史决策信息

备注：能在*套系统同时支持多个教师同时开课、同时授课；*个班级能同时支持超过**个以上小组；系统支持**个以上站点同时连接使用。并能根据需求进行扩展，包括同时支持*百个以上小组数百人同时在*个市场环境下进行大规模竞赛。

*、其他要求：

*、提供全部配套教学资料，包括教案，讲议，***及案例教材。

*、软件的安装调试及售后服务；若干名教师的培训服务。

*、商务要求：

*. 生产商通过计算机信息系统集成*级认证；

*. 符合招标文件和投标承诺中采购人认可的合理最佳配置、参数及各项要求；

*. 有配套的教学资料与正规出版社出版的教材；

*. 所有提供的教学平台软件系统必须为同*制造商生产，确保教学平台软件系统的兼容性；确保统*售后服务和统*管理。

*、售后服务要求：

*.投标产品性能成熟稳定，产品须符合国家标准和行业标准；

*.自货物通过最终验收起 *年内免费保修；

*.售后响应速度*个小时内登门服务；保修期内**小时技术支持；每年*次现场回访服务；

*.提供系统备份服务；提供教学指导服务（包括师资培训）。