工程施工项目投标文件的编制和报价技巧

对于工程施工项目来说，投标的前提是要准备好一份高质量的投标文件，因此做好投标文件的编制工作非常重要，特别是投标文件中与报价有关的内容，对于最终能否中标影响很大。但是怎么做好工程施工项目投标文件的编制和报价制定呢?

一、创造良好的工作环境。经营是龙头，企业领导必须充分认识投标经营工作的重要性，把投标工作当作企业生产管理工作中的重中之重。从资源配置、材料、后勤保障等各方面给编标人员创造一个良好的工作环境，如：

1)组建一支业务水平高、事业心强、心理状态稳定的编标队伍;

2)制定符合本企业情况、切实可行的投标管理办法以及相关的奖励惩罚政策，并且重在执行和兑现;

3)采用现代化科学的管理手段，减轻编标人员的工作强度，提高工作效率。尽可能让编标人员能够亲自下工地，了解工地的实际情况，将理论与实际相结合，多收集一些资料对编标工作进行深入的分析和研究;

4)投标不可能百发百中，企业领导应当时刻关注编标人员的精神面貌，要多鼓励、多肯定，使投标人员以良好的精神状态投入到编标工作中去。

二、施工现场踏勘。现场踏勘是投标工作的又一个重要环节，编标人员在拿到招标文件及图纸后，应当立马着手进行现场踏勘。编标人员要了解地形地质、气候、道路，主要材料的产地、价格、运距、劳动力供应等等。编标人员必须认真、全面和详细掌握以上资料，为标书的编制打下良好的基础。

(3)熟悉招标文件及图纸。施工企业是根据招标文件及图纸进行投标，必须全面分析、解读招标文件，吃透招标文件精神和相关材料。要根据图纸做到仔细核对工程数量，对不理解的项目要以不同形式在答疑期限内请业主澄清和补遗。

(4)技术标的编制。施工组织设计是投标文件的技术部分，这部分内容相当重要，直接关系到中标的可能性，所以一定要重视其编写工作。针对项目的重难点工程要进行施工方案探讨，多征询专家的意见，一定要确保施工组织设计的可行性。

(5)商务报价标的编制。投标文件的报价部分是整个投标文件的精华所在。要想优质、快速编制报价部分，必须做到以下三点：

1)响应招标文件，用好取费依据，合理套用定额。对新工艺或其他工艺定额中的缺项部分，企业应根据实际情况作出企业内部分析定额;

2)编制预算时应分清主次抓住重点，要注意不平衡报价的准确使用;

3)进行成本分析，根据实际情况分析人、料、机等成本消耗。

三、投标的报价策略和报价技巧。在投标活动中，要积极认真地分析投标环境，把握形势，采取多种灵活机动的报价策略和报价技巧，主要有：

1)不平衡报价法，即在总价基本确定后，调整内部各个项目的报价，以期在不影响总价的基础上，使企业在结算时得到更理想的经济效益;

2)对于工程量清单中能够早日结账收款的项目可以报的高一些，以利于企业资金周转;

3)通过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价应当提高，这样在最终结算时可获得超额利润;

4)对招标文件中工程内容说明不行的，或有漏洞的地方，其单价可低一些，以利降低工程总报价水平和工程实施过程中的索赔;

5)某些情况下，为提高市场占有率创出企业声誉，可采取适当保本原则报价。