施工企业怎么提高自身投标的竞争力？

当前建筑市场招投标竞争日趋激烈，施工企业如何才能多中标、多承揽已经成为每个企业认真对待的问题。结合近几年投标工作的实践，施工企业应该怎么面对当前建筑市场招投标体制呢?策略有4个，第4个最重要。

一、施工企业需要提升核心竞争力，提高企业信誉

施工企业作为工程的承建单位，必须在企业的经营管理和施工队伍的建设上狠下功夫，也就是说企业必须要有属于自己的核心竞争力，有以下三点：

1、一批技术能力上、政治品德上，思想观念上过硬的骨干力量;

2、其次是要有与现代化施工技术相匹配的工程设备;

3、最后就是要加强施工队伍管理;

二、投标管理制度要科学化、现代化

(1)招标信息管理与跟踪。施工企业应该配备专职的信息管理人员，这些人员要建立稳定、有效的信息网络，广辟信息渠道、广揽工程信息、拓宽信息领域，要通过新闻媒体、社会关系、协作伙伴、设计部门等途径获取工程项目信息。对项目进行评估，对信息进行登记、分析、筛选，做到有重点、有侧重、讲策略具体问题具体分析。

(2)领导重视与市场研究。领导重视是搞好投标工作的重要保障。投标工作的成败得失，直接关系到企业的生死存亡。

(3)加强与业主沟通，加大公关力度。施工企业要想多中标，多与业主沟通是手段和必要的渠道。

三、创造良好的工作环境

经营是龙头，企业领导必须充分认识投标经营工作的重要性，把投标工作当作企业生产管理工作中的重中之重。从资源配置、材料、后勤保障等各方面给编标人员创造一个良好的工作环境，如：

1)组建一支业务水平高、事业心强、心理状态稳定的编标队伍;

2)制定符合本企业情况、切实可行的投标管理办法以及相关的奖励惩罚政策，并且重在执行和兑现;

3)采用现代化科学的管理手段，减轻编标人员的工作强度，提高工作效率。尽可能让编标人员能够亲自下工地，了解工地的实际情况，将理论与实际相结合，多收集一些资料对编标工作进行深入的分析和研究;

4)投标不可能百发百中，企业领导应当时刻关注编标人员的精神面貌，要多鼓励、多肯定，使投标人员以良好的精神状态投入到编标工作中去。

四、积累资源，经营人脉

不过无论大小工程，多多少少有其猫腻。因此，编制标书有一定的技术性，如识别招标文件陷阱、不平衡报价、报价策略等等。但是最核心的能力还是在于人脉的经营，有资源就有工程，这也是最为重要的一点。